Un/a comercial inmobiliario en España gana entre 16.000 € y 55.000 € brutos al año contando la parte fija: 16.000-22.000 € más comisiones del 8-12% en un puesto junior, 22.000-35.000 € más comisiones del 12-18% en el nivel medio y 35.000-55.000 € más comisiones del 18-25% en el nivel senior. La demanda está clasificada como media, con tendencia a la baja.
En este oficio el fijo es solo una parte de la historia: las comisiones pueden llegar a representar la mitad del sueldo total. Para ver el detalle completo de rangos por ciudad y tipo de empresa, consulta la ficha completa de salario de comercial inmobiliario.
Qué hace un/a comercial inmobiliario
El día a día combina captación de propiedades, atención a compradores o inquilinos, negociación de condiciones y cierre de operaciones. A eso se suma una parte cada vez más digital: gestionar el CRM de la inmobiliaria, publicar y actualizar anuncios en portales como Idealista o Fotocasa, y en las agencias más avanzadas, preparar tours virtuales en 3D o coordinar sesiones con drones para propiedades de mayor valor. Conocer bien el mercado local sigue siendo la base del oficio, pero ya no basta por sí sola.
Progresión salarial: de junior a senior
La diferencia entre el escalón junior y el senior no está solo en el fijo, sino también en el porcentaje de comisión, que crece con la experiencia y con el volumen de operaciones cerradas.
| Nivel | Salario bruto/año | Perfil habitual |
|---|---|---|
| Junior | 16.000 - 22.000 €/año + comisiones (8-12%) | Primeros años, cartera de propiedades pequeña y captación local |
| Medio | 22.000 - 35.000 €/año + comisiones (12-18%) | Cartera consolidada, buena red de contactos en su zona |
| Senior | 35.000 - 55.000 €/año + comisiones (18-25%) | Operaciones de alto valor, a menudo en oficinas/industrial o carteras premium |
Por qué caen las ofertas mientras el volumen de comisión sube
Infojobs apenas muestra ofertas activas, lo que refleja tanto saturación de oferta laboral como migración hacia portales especializados y contratación interna. El volumen de transacciones inmobiliarias en España bajó entre un 7% y un 9% en 2025 frente a 2024, y eso ha estancado salarios y reducido comisiones en muchas agencias. Las grandes inmobiliarias como Inmogestión, Savills, Grupo Asesor o Tecnocasa han reaccionado priorizando perfiles con habilidades digitales: tours virtuales, 3D, drones y CRM avanzado, dejando atrás al comercial que solo enseña pisos.
Qué factores mueven el sueldo de un/a comercial inmobiliario
Las comisiones determinan entre el 30% y el 50% del sueldo total, y varían según la zona (Madrid y Barcelona pagan entre un 1% y un 2% más de comisión) y el volumen de ventas cerradas. El tamaño de la empresa también pesa mucho: los grandes grupos como Inmogestión o Savills pagan un fijo de 25.000-35.000 € más comisiones, mientras que las inmobiliarias locales ofrecen 16.000-20.000 € de fijo con comisiones más altas (18-25%) pero menor volumen de operaciones.
La ciudad concentra buena parte de la demanda: Madrid y Barcelona agrupan el 60% del mercado y pagan entre un 15% y un 20% más que las provincias. La especialización también suma: los comerciales en oficinas o naves industriales ganan entre un 10% y un 15% más que los centrados en vivienda residencial. Y el manejo avanzado de CRM inmobiliario, tours virtuales en 3D y análisis de datos puede sumar entre 3.000 y 5.000 € adicionales al año.
Cómo diferenciarte en un mercado saturado
Buscar este puesto en Infojobs o LinkedIn genérico rara vez funciona: las inmobiliarias contratan de forma interna o a través de recruiters especializados en el sector. Estas son las palancas que marcan la diferencia:
- Enfocarte en grandes grupos (Inmogestión, Savills) o proptech (Housell, Housr), que ofrecen fijos más altos
- Dominar CRM inmobiliario específico como Gesfincas o Soyoz
- Aprender a preparar tours virtuales en 3D: separa a quien gana 40.000 € de quien gana 20.000 €
- Valorar el salto lateral a fintech hipotecario o insurtech, que paga entre un 25% y un 30% más
- Especializarte en oficinas o industrial si buscas ingresos por comisión más altos que en residencial
Con un mercado que se contrae en volumen de transacciones pero mantiene demanda media, diferenciarse con skills digitales ya no es opcional para acceder a los tramos altos de la horquilla.
Ver salario detallado de comercial inmobiliario →
❓ Preguntas frecuentes sobre el salario de un/a comercial inmobiliario
¿Cuánto gana un comercial inmobiliario junior en España?
Entre 16.000 € y 22.000 € de fijo, más una comisión de entre el 8% y el 12% sobre las operaciones cerradas.
¿Qué parte del sueldo depende de las comisiones?
Entre el 30% y el 50% del total, según la zona y el volumen de ventas del comercial.
¿Por qué no hay apenas ofertas publicadas en Infojobs?
Porque las inmobiliarias contratan sobre todo de forma interna o mediante recluitadores especializados en el sector.
¿Dónde se gana más, en una gran inmobiliaria o en una agencia local?
Las grandes (Inmogestión, Savills) pagan más fijo (25.000-35.000 €); las locales ofrecen comisiones más altas pero menor volumen.
¿Qué skill sube más el sueldo en este momento?
El manejo de tours virtuales en 3D y CRM inmobiliario avanzado, que puede sumar entre 3.000 y 5.000 € al año.
¿Merece la pena especializarse en oficinas o industrial?
Sí, estos comerciales ganan entre un 10% y un 15% más que quienes se centran en vivienda residencial.
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